La mercadotecnia es un proceso social de satisfacción de deseos. Este proceso tiene sus orígenes en el hombre primitivo, cuando vivía en las cavernas y era autosuficiente. Pero poco a poco se fueron relacionando unos con otros y crearon pueblos en los que se iniciaron las primeras formas de mercado. Los hombres se concentraban en producir lo que mejor podían hacer. Unos sembraban y otros criaban ganado de manera que intercambiaban sus productos.............

El mercadeo eficaz es un inmenso campo. El acercamiento y los métodos que usted puede decidir tomar sólo están limitados por su imaginación y sus recursos. Sin embargo, hay reglas básicas que no cambian. Ellas son:

1.     Usted debe conseguir la ATENCIÓN de un potencial comprador.

2.     Debe crear el INTERÉS del lector.

3.     Debe despertar el DESEO del lector

4.     Su anuncio debe moverlos a ACTUAR

Usted, como futuro emprendedor que desea empezar con buen pie un proyecto industrial, comercial o de servicios, debe estar dispuesto a analizar qué negocio desea desarrollar, qué negocio es factible desarrollar y qué negocio le conviene desarrollar.

NEGOCIO IDÓNEO: TRES FACTORES A CONSIDERAR

Es aquél que…

1.     Usted quiere emprender

2.     Puede fructificar en la zona

La cultura organizacional puede ser percibida como un registro histórico de los éxitos y fracasos que obtiene la empresa desde su inicio y durante su desarrollo, a través de los cuales puede tomarse la decisión de omitir o crear algún tipo de comportamiento favorable o desfavorable para el crecimiento de la organización.
Según Robbins (1999, p 595), "la cultura organizacional se refiere a un sistema de significado compartido entre sus miembros y que distingue a una organización de las otras".

Toda organización es fundamentalmente un equipo constituido por sus miembros. Desde el nacimiento de ésta, el acuerdo básico que establecen sus integrantes es el de trabajar en conjunto, o sea, el de formar un equipo de trabajo. De aquí surgen dos conceptos importantes que hay que aclarar: equipo de trabajo y trabajo en equipo.

- El equipo de trabajo es el conjunto de personas asignadas o auto asignadas, de acuerdo a habilidades y competencias específicas, para cumplir una determinada meta bajo la conducción de un coordinador.

En el acontecer de este nuevo siglo asistimos a una serie de cambios y transformaciones que afectan a muchos ámbitos de la estructura social o de lo que, coloquialmente, entendemos como "la vida".

De este modo, presenciamos cambios en la estructura socioeconómica: globalización, apertura de mercados, supremacía de "lo económico" sobre otras esferas de la vida, etc.. También asistimos a importantes cambios sociales: envejecimiento de la población, incorporación de la mujer al mercado laboral, cambios en la estructura familiar, etc.. Y, por último, asistimos a importantes y determinantes cambios tecnológicos: generalización del uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, globalización de la comunicación, recorte de las fronteras espaciales y temporales, etc.

La visión que tienen en general los trabajadores de su jefe es que ordenan, mandan, deciden, dicen lo que se debe hacer, imponen criterios, distribuyen el trabajo, controlan y supervisan las tareas. La preocupación de los directivos y mando debería estar concentrada en crear una imagen tal que sus subordinados lo catalogaran como un colaborador más, un orientador, una persona que escucha a su gente, un generador de confianza. Debe ser aceptado naturalmente por el grupo, un buen comunicador, una persona que apoye y ayude, y que transmita seguridad.

Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas. Es lógico que así sea porque la gestión de ventas posee una importancia vital para la continuidad y desarrollo de la organización, por investigaciones realizadas recientemente, y que pueden ampliarse en los artículos "Cómo piensan los que conducen la venta "Las causas que impiden alcanzar mejores ventas" el deseo de vender más no siempre está asociado con la determinación de atender a todos los aspectos clave que permiten convertirlo en realidad.

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 Atentamente    Ricardo Pulido A.